Partner Manager

Esri is de wereldwijde marktleider in GIS-technologie, locatie-intelligentie en ruimtelijke analyse. Als officiële Esri-distributeur voor België en Luxemburg rust Esri BeLux organisaties in de publieke én private sector uit met 's werelds meest geavanceerde geospatiaal platform. Van slimmere steden en efficiënte utiliteitsnetwerken tot datagedreven beslissingen bij toonaangevende bedrijven: onze technologie zet locatiedata om in concrete impact. Met een team van ongeveer 80 professionals combineren we diepgaande geo-expertise met een cultuur die investeert in jouw groei, met echte ontwikkelkansen en de ruimte om het verschil te maken.

In het kader van onze ambitieuze groeistrategie en de verdere uitbouw van ons partnernetwerk, zoeken we een gemotiveerde en ervaren Partner Manager. In deze sleutelrol stuur je de strategische ontwikkeling, het beheer en de groei van ons partner-ecosysteem in België en Luxemburg. Je versterkt de samenwerking met strategische en technische partners, stimuleert gezamenlijke initiatieven en versnelt de gezamenlijke groei in de BeLux-markt.

Strategische verantwoordelijkheden

• De partnerstrategie voor België en Luxemburg ontwikkelen en verfijnen, in lijn met de regionale en wereldwijde doelstellingen van Esri
• Strategische marktkansen identificeren en de partnerdekking bepalen binnen belangrijke sectoren en marktverticalen
• Jaarlijkse partnerdoelstellingen en strategische prioriteiten bepalen voor partnerwerving, enablement en gezamenlijke go-to-marketinitiatieven

Partnerportefeuillebeheer en -ontwikkeling

• De ontwikkeling en uitvoering van gezamenlijke businessplannen aansturen, afgestemd op de go-to-marketstrategieën van Esri
• Relaties met bestaande partners beheren en versterken, met aandacht voor betrokkenheid, de uitvoering van gezamenlijke businessplannen en partnertevredenheid
• Nieuwe partners identificeren, werven en onboarden die aansluiten bij de technologie, oplossingen en marktfocus van Esri
  
  

Partner Enablement – Technische en commerciële ondersteuning

• Ervoor zorgen dat partners de voordelen, vereisten en middelen van het Esri Partner Network begrijpen
• Partners ondersteunen bij het behalen van EPN-mijlpalen, waaronder opleidingen, certificeringen en solution validations
• Ervoor zorgen dat partners toegang hebben tot de juiste middelen voor hun technische behoeften
• •      Partners ondersteunen bij het identificeren van opportuniteiten, co-selling en het positioneren van Esri binnen klantoplossingen.
• Evenementen, webinars en gezamenlijke marketingcampagnes organiseren om zichtbaarheid en samenwerking te versterken.
• De communicatie en samenwerking faciliteren tussen partners en de sales-, technische en marketingteams van Esri BeLux.

Sales & Omzetgroei

• Partner-gegenereerde en door partners beïnvloede omzet stimuleren binnen de doelgerichte marktsegmenten.
• Partnerprestaties opvolgen aan de hand van kritieke prestatie-indicatoren (KPI’s) en actie ondernemen om tekortkomingen aan te pakken.

Strategisch leiderschap en rapportering

• Bijdragen aan het bepalen en actualiseren van de jaarlijkse partnerstrategie.
• Rapporteren over prestaties, groeikansen en risico’s.
• Toezien op de naleving van engagementregels en kwalitatieve interacties onderhouden.
• Succesverhalen van partners uitdragen om de zichtbaarheid en betrokkenheid te vergroten.

• Bewezen ervaring in B2B-partnermanagement, bij voorkeur in software, IT, Big 4 en/of geospatiale technologie.
• Kennis van de Belgische channelmarkt en van meerlagige partnermodellen. Ervaring in het beheren van IT-resellers en implementatiepartners is een pluspunt.
• Een masterdiploma, bij voorkeur in bedrijfskunde, IT of een STEM-richting, zoals handelsingenieur, geomaticus of industrieel ingenieur.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands, Frans en Engels.
• Sterke commerciële en marketingvaardigheden, met het vermogen om opportuniteiten te creëren, relaties op hoog niveau uit te bouwen en resultaatgerichte gesprekken te voeren.
• Sterke interpersoonlijke vaardigheden en relatiebeheer, met het vermogen om uiteenlopende stakeholders te verbinden en te engageren.
• Sterke vaardigheden in strategische planning en uitvoering.
• Een analytische mindset en het vermogen om complexe informatie te vertalen naar bruikbare inzichten.
• Resultaatgericht, met een sterke samenwerkingsgerichte ingesteldheid.
• Open voor innovatie, verandering en groei.

• Een sleutelrol binnen een technologiegedreven organisatie aan de frontlinie van GIS en locatie-intelligentie, waar jouw werk direct impact heeft op hoe organisaties in diverse sectoren de wereld om hen heen begrijpen en vormgeven.
• De kans om te werken met Esri’s ArcGIS-platform, een wereldwijde standaard in geografische informatiesystemen die wordt gebruikt door overheden, bedrijven en ngo’s.
• Toegang tot een internationaal netwerk, waaronder Esri-teams wereldwijd en de Esri Partner Network-community van meer dan 3.000 bedrijven.
• De mogelijkheid om samen te werken met toonaangevende organisaties en partners die innovatieve geospatiale oplossingen en diensten ontwikkelen.
• Een persoonlijk ontwikkelingstraject via de Esri Academy, on-the-job training, zelfstudieprogramma’s en toegang tot mentorprogramma’s, allemaal binnen een internationale omgeving.
• Een performancecultuur gebouwd op gestructureerde feedback, transparante loopbaanpaden en erkenning voor high achievers, binnen een team dat eigenaarschap, samenwerking en een growth mindset waardeert.
• Een competitief salarispakket met bedrijfswagen, 32 vakantiedagen, maaltijdcheques, ecocheques, nettovergoeding, laptop, smartphone met abonnement, hospitalisatie- en groepsverzekering, met mogelijkheden voor variabele verloning gekoppeld aan prestaties.
• Hybride werken met de flexibiliteit om meerdere dagen per week van thuis uit te werken.