Partner Manager

Stap aan boord van Esri BeLux, de officiële distributeur van Esri software en services voor België en Luxemburg, toonaangevend in locatie-intelligentie. Sinds 1998 brengen wij met een gepassioneerd en sterk gespecialiseerd team de kracht van het ArcGIS-platform naar organisaties in diverse sectoren. Met onze technologie en services ondersteunen we maatschappelijke uitdagingen én stimuleren we innovatie, in lijn met Esri’s wereldwijde filosofie van “The Science of Where”.

In het kader van onze ambitieuze groeistrategie zijn wij op zoek naar een ervaren Partner Manager BeLux. In deze sleutelpositie versterk je de samenwerking met strategische en technische partners, zet je succesvolle businessplannen op, om gezamenlijke groei op de BeLux-markt te realiseren

Strategische verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en verfijnen van de partnerstrategie voor België en Luxemburg, in lijn met Esri’s regionale en wereldwijde doelstellingen.
• Identificeren van strategische marktkansen en bepalen van partnerdekking binnen kernsectoren en verticale markten.
• Vaststellen van jaarlijkse partnerdoelstellingen en strategische prioriteiten voor werving, enablement en gezamenlijke go-to-market initiatieven.

Partnerportefeuillebeheer en -ontwikkeling

• Leiden van de ontwikkeling en uitvoering van gezamenlijke businessplannen, afgestemd op Esri’s go-to-market strategieën.
• Beheren en versterken van relaties met bestaande EPN-partners, waarbij betrokkenheid, realisatie van gezamenlijke businessplannen en tevredenheid centraal staan.
• Identificeren, werven en onboarden van nieuwe partners die aansluiten bij Esri’s technologie, oplossingen en marktgerichtheid.

Partner Enablement – Technische en commerciële ondersteuning

• Zorgen dat partners de voordelen, vereisten en middelen van het EPN begrijpen.
• Ondersteunen van partners bij het behalen van EPN-mijlpalen (trainingen, certificeringen, solution validations).
• Garanderen dat partners toegang hebben tot de juiste middelen, afgestemd op hun technische behoeften.
• Partners ondersteunen bij het identificeren van kansen, co-selling en het positioneren van Esri binnen klantoplossingen.
• Organiseren en hosten van evenementen, webinars en gezamenlijke marketingcampagnes om zichtbaarheid en samenwerking te versterken.
• Faciliteren van uitwisseling en samenwerking tussen partners en de Esri BeLux-teams (sales, technisch, marketing).

Sales & Omzetgroei

• Stimuleren van partner-gegenereerde en partner-beïnvloede omzet binnen de doelgerichte sectoren.
•  Monitoren van partnerprestaties ten opzichte van KPI’s en acties ondernemen bij eventuele tekortkomingen.

Strategisch leiderschap en rapportering

• Bijdragen aan het definiëren en actualiseren van de jaarlijkse partnerstrategie.
• Rapporteren over prestaties, groeikansen en risico’s.
• Waarborgen van naleving van engagementregels en onderhouden van kwalitatieve interacties.
• Succesverhalen van partners uitdragen om zichtbaarheid en betrokkenheid te vergroten.

• Bewezen ervaring in B2B-partnermanagement, idealiter in de IT sector, Big 4 en/of geospatiale technologieën.
• Kennis van de channelmarket in België, ervaring met het aansturen van IT resellers and implementatiepartners binnen de IT sector is een plus.
• Masterdiploma, bij voorkeur in bedrijfskunde, IT of een STEM-richting – zoals handelsingenieur, geomaticus of industrieel ingenieur.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands, Frans en Engels.
• Sterke commerciële en marketingvaardigheden, met het vermogen om crossfunctioneel samen te werken met verschillende teams.
• In staat om kansen te creëren, relaties op hoog niveau op te bouwen en resultaatgerichte gesprekken te voeren.

• Een strategische rol waarin je invloed hebt op belangrijke beslissingen en bijdraagt aan de groei van ons bedrijf.
• De kans om met innovatieve GIS-oplossingen te werken, samen te werken met vooraanstaande organisaties en deel uit te maken van een internationaal team.
• Toegang tot de Esri Academy met een breed aanbod aan opleidingen voor jouw professionele groei.
• Een aangename werksfeer binnen een ambitieus bedrijf dat streeft naar duurzame groei.
• Een aantrekkelijk verloningspakket met extralegale voordelen, zoals een bedrijfswagen, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, en de mogelijkheid om enkele dagen per week thuis te werken.

Lijkt deze job jou op het lijf geschreven?
Aarzel dan niet en stuur je cv naar jobs@esribelux.com!