Business Development Manager

Esri is de wereldwijde marktleider in GIS-technologie, locatie-intelligentie en ruimtelijke analyse. Als officiële Esri-distributeur voor België en Luxemburg rust Esri BeLux organisaties in de publieke én private sector uit met ’s werelds meest geavanceerde geospatiaal platform. Van slimmere steden en efficiënte utiliteitsnetwerken tot datagedreven beslissingen bij toonaangevende bedrijven: onze technologie zet locatiedata om in concrete impact. Met een team van ongeveer 80 professionals combineren we diepgaande geo-expertise met een cultuur die investeert in jouw groei, met echte ontwikkelkansen en de ruimte om het verschil te maken.

We zoeken een proactieve en resultaatgerichte Business Development Manager die de groei en uitbreiding van onze GIS-oplossingen binnen de [sector] in België en Luxemburg leidt. Je stuurt de businessontwikkeling, bouwt sterke klantrelaties uit en positioneert onze GIS-oplossingen als de evidente keuze voor organisaties die de kracht van locatiedata willen benutten. Je treedt op als thought leader en bouwt een sterke community van GIS-gebruikers uit in België en Luxemburg, met als doel groei te realiseren en de vooropgestelde doelstellingen te halen.

• De ontwikkeling van de GIS-markt binnen de [sector] in België en Luxemburg in handen nemen en het strategisch plan uitwerken om die te laten groeien.
• Nieuwe opportuniteiten identificeren, leads genereren en deals sluiten, met de volledige sales cycle in handen, van leadgeneratie tot closing.
• De consulting partner zijn van je klanten: hun business en hun processen begrijpen, en hun uitdagingen vertalen naar concrete oplossingen.
• Klantbehoeften afstemmen op de mogelijkheden van GIS en tonen wat dat oplevert aan kostenbesparing, efficiëntere werking en nieuwe mogelijkheden.
• Langetermijnrelaties uitbouwen en onderhouden met beslissers, van GIS-afdelingen en IT-managers tot C-level.
• Het aanspreekpunt en de accountverantwoordelijke zijn voor bestaande en nieuwe klanten, en hen door het volledige traject begeleiden.
• Een netwerk van influencers binnen je sector uitbouwen en actief beheren.
• De GIS-community voor jouw markt in België en Luxemburg opzetten en leiden.
• Die community informeren en inspireren met infosessies, workshops, webinars en strategiemeetings.
• De thought leader worden voor GIS binnen jouw markt, met de steun van ons technisch team.
• De trends in je sector en in GIS op de voet volgen en ze gebruiken om klanten te tonen hoe Esri-technologie hun knelpunten wegneemt en hun processen optimaliseert.
• De zichtbaarheid van Esri versterken met sterke presentaties, hands-on workshops en sectorevenementen.
• Je inzichten delen met alle afdelingen van je klanten, ook buiten de klassieke GIS-teams.
• De ontwikkeling en uitvoering van projecten begeleiden en ondersteunen, en ze afgestemd houden op de behoeften en doelstellingen van de klant.
• Nauw samenwerken met de internationale [sector]-teams van Esri in de andere Europese landen en op het Amerikaanse hoofdkantoor, kennis uitwisselen en de BeLux-aanpak afgestemd houden.

• Minstens 5 jaar professionele ervaring in sales en in IT-oplossingen, bijvoorbeeld in een rol waarin je IT-oplossingen verkocht en/of implementeerde.
• Een bewezen track record in sales of business development, bij voorkeur in technologie, GIS of jouw sector.
• Een bewezen vermogen om omzetgroei te realiseren, targets te halen of te overtreffen en de volledige sales cycle te beheren.
• Een grondig inzicht in de [sector], met het vermogen om businessbehoeften te verbinden met GIS-oplossingen.
• Sterk in consultative selling: je bouwt de relatie op, begrijpt de uitdaging achter de vraag en stelt de oplossing voor die bij hun doelstellingen past.
• Voldoende technische kennis om de behoeften binnen de sector te vertalen naar technologische oplossingen.
• Uitstekende interpersoonlijke, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om senior executives en beslissers te overtuigen en complexe overeenkomsten te beheren.
• Vlot in het Nederlands, Frans en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Een sterke interesse in marketing, want communicatie en positionering van oplossingen zijn een kernonderdeel van de rol.
• Analytisch sterk en gestructureerd, met een can-do- en hands-on-mentaliteit.
• Een teamplayer die vlot samenwerkt met cross-functionele teams.
• Comfortabel in een dynamische, veranderende omgeving, in staat om meerdere prioriteiten tegelijk te beheren.

• Een sleutelrol binnen een technologiegedreven organisatie aan de frontlinie van GIS en locatie-intelligentie, waar jouw werk direct impact heeft op hoe organisaties in diverse sectoren de wereld om hen heen begrijpen en vormgeven.
• De kans om te werken met Esri’s ArcGIS-platform, een wereldwijde standaard in geografische informatiesystemen die wordt gebruikt door overheden, bedrijven en ngo’s.
• Toegang tot een internationaal netwerk, waaronder Esri-teams in heel Europa en op het Amerikaanse hoofdkantoor.
• De mogelijkheid om samen te werken met toonaangevende organisaties en partners die innovatieve geospatiale oplossingen en diensten ontwikkelen.
• Een persoonlijk ontwikkelingstraject via de Esri Academy, on-the-job training, zelfstudieprogramma’s en toegang tot mentorprogramma’s, allemaal binnen een internationale omgeving.
• Een performancecultuur gebouwd op gestructureerde feedback, transparante loopbaanpaden en erkenning voor high achievers, binnen een team dat eigenaarschap, samenwerking en een growth mindset waardeert.
• Een competitief salarispakket met bedrijfswagen, 32 vakantiedagen, maaltijdcheques, ecocheques, nettovergoeding, laptop, smartphone met abonnement, hospitalisatie- en groepsverzekering, met mogelijkheden voor variabele verloning gekoppeld aan prestaties.
• Hybride werken met de flexibiliteit om meerdere dagen per week van thuis uit te werken.