Partner Manager

Esri est le leader mondial en technologie SIG, intelligence géographique et analyse spatiale. En tant que distributeur officiel d’Esri pour la Belgique et le Luxembourg, Esri BeLux équipe les organisations des secteurs public et privé de la plateforme géospatiale la plus avancée au monde. Des villes plus intelligentes aux réseaux de services publics optimisés, en passant par les décisions data-driven des entreprises de premier plan : notre technologie transforme les données de localisation en impact concret. Avec une équipe d’environ 80 professionnels, nous combinons une expertise géospatiale approfondie avec une culture qui investit dans votre croissance avec de réelles perspectives de développement et la liberté de faire la différence.

Dans le cadre de notre stratégie ambitieuse de croissance et du développement continu de notre réseau de partenaires, nous recherchons un Partner Manager motivé et expérimenté. Dans ce rôle clé, vous piloterez le développement stratégique, la gestion et la croissance de notre écosystème de partenaires en Belgique et au Luxembourg. Vous renforcerez la collaboration avec les partenaires stratégiques et techniques, encouragerez les initiatives communes et accélérerez la croissance conjointe sur le marché BeLux.

Responsabilités stratégiques

• Développer et affiner la stratégie de partenariat pour la Belgique et le Luxembourg, en cohérence avec les objectifs régionaux et mondiaux d’Esri
• Identifier les opportunités de marché stratégiques et définir la couverture des partenaires dans les secteurs clés et les marchés verticaux
• Définir les objectifs annuels des partenaires et les priorités stratégiques en matière de recrutement, d’enablement et d’initiatives conjointes de commercialisation

Gestion et développement du portefeuille de partenaires

• Piloter l’élaboration et la mise en œuvre de plans d’affaires conjoints, alignés sur les stratégies go-to-market d’Esri
• Gérer et renforcer les relations avec les partenaires existants, en veillant à leur engagement, à la réalisation des plans d’affaires conjoints et à leur satisfaction en tant que partenaires
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires en adéquation avec les technologies, les solutions et le focus marché d’Esri

Partner Enablement – Soutien technique et commercial

• Veiller à ce que les partenaires comprennent les avantages, les exigences et les ressources de l’Esri Partner Network
• Accompagner les partenaires dans l’atteinte des étapes clés de l’EPN, notamment les formations, les certifications et les validations de solutions
• Veiller à ce que les partenaires disposent des ressources adaptées à leurs besoins techniques
• Accompagner les partenaires dans l’identification d’opportunités, la co-vente et le positionnement d’Esri au sein des solutions proposées aux clients.
• Organiser des événements, des webinaires et des campagnes marketing conjointes afin de renforcer la visibilité et la collaboration.
• Faciliter la communication et la collaboration entre les partenaires et les équipes commerciales, techniques et marketing d’Esri BeLux.

Croissance des ventes et du chiffre d'affaires

• Stimuler le chiffre d’affaires généré ou influencé par les partenaires dans les segments de marché ciblés.
• Suivre les performances des partenaires à l’aide d’indicateurs clés de performance (KPI) et prendre les mesures nécessaires pour remédier aux écarts.

Leadership stratégique et reporting

• Contribuer à la définition et à la mise à jour de la stratégie annuelle de partenariat.
• Rendre compte des performances, des opportunités de croissance et des risques.
• Veiller au respect des règles d’engagement et entretenir des interactions de qualité.
• Valoriser les réussites des partenaires afin d’accroître la visibilité et l’engagement.

• Expérience confirmée en gestion de partenariats B2B, idéalement dans les logiciels, l’IT, le Big 4 et/ou les technologies géospatiales.
• Connaissance du marché belge du channel et des modèles de partenariat à plusieurs niveaux. Une expérience dans la gestion de revendeurs IT et de partenaires d’implémentation constitue un atout.
• Un diplôme de master, de préférence en gestion d’entreprise, en informatique ou dans une filière STEM, par exemple ingénieur de gestion, géomaticien ou ingénieur industriel.
• Excellentes compétences de communication en néerlandais, français et anglais.
• Solides compétences commerciales et marketing, avec la capacité de créer des opportunités, de développer des relations de haut niveau et de mener des échanges axés sur les résultats.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en gestion des relations, avec la capacité de fédérer et d’impliquer des parties prenantes diverses.
• Solides compétences en planification et en exécution stratégiques.
• Un esprit analytique et la capacité de synthétiser des informations complexes pour en tirer des enseignements concrets.
• Une orientation résultats et un fort esprit de collaboration.
• Une ouverture à l’innovation, au changement et à la croissance.

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• Un rôle clé au sein d’une organisation technologique à la pointe du GIS et de l’intelligence géographique, où votre travail a un impact direct sur la façon dont des organisations de divers secteurs comprennent et façonnent le monde qui les entoure.
• L’opportunité de travailler avec la plateforme ArcGIS d’Esri, une référence mondiale en matière de systèmes d’information géographique, utilisée par des administrations, des entreprises et des ONG.
• L’accès à un réseau international comprenant les équipes Esri dans le monde entier et la communauté Esri Partner Network, qui rassemble plus de 3 000 entreprises.
• La possibilité de collaborer avec des organisations de premier plan et des partenaires qui développent des solutions et services géospatiaux innovants.
• Un parcours de développement personnel via l’Esri Academy, la formation on-the-job, des programmes d’auto-formation et l’accès à des programmes de mentorat, le tout dans un environnement international.
• Une culture de la performance fondée sur un feedback structuré, des parcours de carrière transparents et la reconnaissance des hauts performeurs, au sein d’une équipe qui valorise la responsabilité, la collaboration et l’esprit de croissance.
• Un package salarial compétitif comprenant voiture de société, 32 jours de congé, chèques-repas, éco-chèques, indemnité nette, ordinateur portable, smartphone avec abonnement, assurance hospitalisation et assurance groupe, avec des possibilités de rémunération variable liée aux performances.
• Un travail hybride avec la flexibilité de télétravailler plusieurs jours par semaine.