Partner Manager

Rejoignez Esri BeLux, distributeur officiel des logiciels et services Esri pour la Belgique et le Luxembourg, leader de l'intelligence géographique. Depuis 1998, notre équipe passionnée et hautement spécialisée met la puissance de la plateforme ArcGIS au service d'organisations dans divers secteurs. Grâce à nos technologies et services, nous soutenons les défis sociétaux et favorisons l'innovation, conformément à la philosophie mondiale d'Esri : « The Science of Where ».

Dans le cadre de notre stratégie de développement et d’expansion du réseau partenaires, nous recherchons un Partner Manager motivé et expérimenté pour piloter la gestion et la croissance de notre réseaux de partenaires. Ce rôle est clé pour renforcer les relations avec nos partenaires stratégiques et techniques, favoriser la collaboration, et accélérer la croissance conjointe sur le marché Belge et Luxembourgeois.

Responsabilités stratégiques

·       Développer et affiner la stratégie de partenariat pour la Belgique et le Luxembourg, en cohérence avec les objectifs régionaux et mondiaux d'Esri.

·       Identifier les opportunités de marché stratégiques et déterminer la couverture des partenaires dans les secteurs clés et les marchés verticaux.

·       Établir les objectifs annuels des partenaires et les priorités stratégiques pour le recrutement, l'accompagnement et les initiatives conjointes de commercialisation.

Gestion et développement du portefeuille de partenaires

·       Diriger l'élaboration et l'exécution de business plans conjoints, en cohérence avec les stratégies go-to-market d'Esri.

·       Gérer et renforcer les relations avec les partenaires EPN existants, en mettant l'accent sur l'engagement, la réalisation des business plans conjoints et la satisfaction.

·       Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires qui adhèrent à la technologie, aux solutions et à l'orientation marché d'Esri.

Accompagnement des partenaires – Support technique et commercial

·       S'assurer que les partenaires comprennent les avantages, les exigences et les ressources de l'EPN.

·       Accompagner les partenaires dans l'atteinte des milestones EPN (formations, certifications, validations de solutions).

·       S'assurer que les partenaires ont accès aux ressources adaptées à leurs besoins techniques.

·       Accompagner les partenaires dans l'identification des opportunités, la co-vente et le positionnement d'Esri au sein des solutions clients.

·       Organiser et animer des événements, des webinaires et des campagnes marketing conjointes pour renforcer la visibilité et la collaboration.

·       Faciliter les échanges et la collaboration entre les partenaires et les équipes Esri BeLux (commerciales, techniques, marketing).

Croissance des ventes et du chiffre d'affaires

·       Stimuler les revenus générés et influencés par les partenaires dans les secteurs ciblés.

·       Suivre les performances des partenaires par rapport aux indicateurs clés de performance et prendre des mesures pour remédier aux éventuelles lacunes.

Leadership stratégique et reporting

·       Contribuer à la définition et à la mise à jour de la stratégie annuelle des partenaires.

·       Rapports sur les performances, les opportunités de croissance et les risques.

·       Assurer le respect des règles d'engagement et maintenir des interactions de qualité.

·       Promouvoir les réussites des partenaires pour accroître la visibilité et l'engagement.

• Expérience confirmée en gestion de partenariats B2B, idéalement dans les secteurs des logiciels, IT, Big 4 technologies géospatiales
• La connaissance du chanel market en Belgique, l'expérience dans la gestion des revendeurs et/ou partenaires IT est un plus.
• Master, de préférence en gestion d’entreprise, en IT ou dans une filière STEM – orientation Ingénieur de gestion, Géomaticien, Ingénieur industriel, …
• Excellente communication en Néérlandais, Français et Anglais.
• Excellentes compétences commerciales, marketing et capacité à travailler en transversal avec différentes équipes.
• Vous savez créer des opportunités, développer des relations de haut niveau et mener des discussions orientées résultats.

• Un rôle stratégique où vous influencez des décisions clés et contribuez à la croissance de l’entreprise.
• L’opportunité de collaborer avec des organisations de premier plan et de faire partie d’une équipe internationale.
• Accès à l’Esri Academy avec un large choix de formations pour soutenir votre développement professionnel.
• Un environnement de travail agréable au sein d’une entreprise ambitieuse, axée sur la croissance durable.
• Un package salarial attractif avec avantages extra-légaux : voiture de société, chèques-repas, assurances hospitalisation et groupe, ainsi que la possibilité de télétravail quelques jours par semaine.

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