Business Development Manager Transportation

Embarquez pour une aventure passionnante avec Esri BeLux, un leader dans la fourniture de solutions avancées basées sur la localisation pour les clients en Belgique et au Luxembourg. Nous sommes engagés à utiliser des technologies de pointe pour accompagner nos clients et stimuler l’innovation dans de nombreux secteurs.

Nous recherchons un Sales – Business Development Manager proactif(ve) et orienté(e) résultats, pour piloter la croissance et l’expansion de nos solutions SIG (Systèmes d’Information Géographique) dans le secteur des transports en Belgique et au Luxembourg.

En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé(e) de développer le marché, de renforcer les relations clients et de positionner nos solutions SIG comme le choix de référence pour les entreprises de transport souhaitant exploiter la puissance des données spatiales.

• Développement du marché & Leadership commercial : Vous êtes responsable du développement du marché des solutions SIG dans le secteur des transports en Belgique et au Luxembourg. Vous exploitez votre connaissance approfondie du secteur pour identifier de nouvelles opportunités, générer des leads et conclure des ventes auprès des entreprises de transport.
• Approche de vente consultative : Vous agissez en tant que conseiller(ère) de confiance auprès des clients potentiels et existants. Vous comprenez leurs besoins et défis spécifiques et proposez des solutions SIG sur mesure, qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs stratégiques, d’améliorer leur efficacité et de favoriser l’innovation.
• Engagement client & Relationship Management : Vous construisez et entretenez des relations solides avec les décideurs du secteur du transport, notamment les départements SIG, les responsables informatiques et les dirigeants. Vous interagissez avec eux via des réunions, présentations et discussions stratégiques pour garantir le bon déroulement des projets et la satisfaction client.
• Création de communauté & réseau professionnel : Vous créez et animez une communauté de professionnels du transport au travers d’activités engageantes telles que des sessions d’information, webinaires, ateliers et réunions stratégiques. Vous développez activement votre réseau professionnel, créant des liens utiles à la réussite des clients et à la croissance de l’entreprise.
• Thought leadership & Market insights : Vous partagez des analyses, tendances et bonnes pratiques du secteur pour informer et inspirer vos clients. Vous vous positionnez comme un leader d’opinion en solutions SIG, en montrant comment les données spatiales peuvent générer des économies, améliorer les opérations et ouvrir de nouvelles perspectives. Le marché du transport s’entend ici comme les organisations actives dans la logistique (par exemple : aéroports, ports, transports publics, fret).
• Collaboration avec les équipes internationales : Vous collaborez étroitement avec les équipes transport d’Esri en Europe et aux États-Unis. Vous échangez des connaissances, soutenez les initiatives globales et assurez une cohérence dans la fourniture de solutions SIG de classe mondiale.

• Expérience avérée en vente : Vous avez un solide parcours dans la vente et le développement commercial, idéalement dans les secteurs technologiques, du SIG ou du transport.
• Connaissance du secteur : Vous maîtrisez le secteur des transports et êtes capable de relier efficacement les besoins métier aux solutions SIG.
• Vente consultative : Vous excellez dans la vente basée sur l’écoute et l’analyse des besoins, en établissant des relations solides et en proposant des solutions adaptées aux enjeux des clients.
• Excellentes compétences en communication et en négociation : Vous êtes à l’aise avec les présentations, les échanges de haut niveau et savez convaincre des décideurs. La maîtrise du français, du néerlandais, et de l’anglais est essentielle pour communiquer efficacement avec tous les profils clients.
• Orientation résultats : Vous démontrez une capacité à générer de la croissance, à atteindre voire dépasser vos objectifs, et à gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Travail d’équipe transversal : Vous collaborez aisément avec des équipes pluridisciplinaires pour proposer une stratégie commerciale cohérente et un service client de qualité.
• Compréhension technique suffisante : Vous êtes capable de traduire les besoins du secteur en solutions technologiques concrètes.

• Un rôle clé pour accélérer l’adoption du SIG dans le secteur des transports, influencer les décisions stratégiques et participer activement à la croissance d’Esri BeLux.
• L’opportunité de travailler avec des solutions SIG innovantes, d’échanger avec des acteurs majeurs du secteur et d’évoluer au sein d’une équipe internationale qui façonne l’avenir des technologies spatiales.
• Un accès à l’Esri Academy et à un large éventail de parcours de formation pour votre développement professionnel continu.
• Une ambiance de travail agréable au sein d’une entreprise ambitieuse, axée sur une croissance durable.
• Un package salarial attractif incluant des avantages extralégaux : voiture de société, chèques-repas, assurance hospitalisation et assurance groupe, ainsi que la possibilité de télétravail quelques jours par semaine.

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N’hésitez pas à envoyer votre CV à jobs@esribelux.com