Business Development Manager

Esri est le leader mondial en technologie SIG, intelligence géographique et analyse spatiale. En tant que distributeur officiel d’Esri pour la Belgique et le Luxembourg, Esri BeLux équipe les organisations des secteurs public et privé de la plateforme géospatiale la plus avancée au monde. Des villes plus intelligentes aux réseaux de services publics optimisés, en passant par les décisions data-driven des entreprises de premier plan : notre technologie transforme les données de localisation en impact concret. Avec une équipe d’environ 80 professionnels, nous combinons une expertise géospatiale approfondie avec une culture qui investit dans votre croissance avec de réelles perspectives de développement et la liberté de faire la différence.

Nous recherchons un Business Development Manager proactif et orienté résultats pour piloter la croissance et l’expansion de nos solutions GIS en Belgique et au Luxembourg. Vous pilotez le développement commercial, construisez des relations clients solides et positionnez nos solutions GIS comme le choix évident pour les organisations qui veulent exploiter la puissance des données de localisation. Vous agissez en thought leader et développez une communauté solide d’utilisateurs GIS en Belgique et au Luxembourg, avec pour objectif de générer de la croissance et d’atteindre les objectifs fixés.

• Prendre en main le développement du marché GIS en Belgique et au Luxembourg et élaborer le plan stratégique pour le faire croître
• Identifier de nouvelles opportunités, générer des leads et conclure des affaires, en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature
• Être le partenaire de conseil de vos clients : comprendre leur activité et leurs processus, et traduire leurs défis en solutions concrètes
• Aligner les besoins des clients sur les possibilités du GIS et montrer ce que cela apporte en réduction des coûts, en efficacité opérationnelle et en nouvelles capacités
• Construire et entretenir des relations de long terme avec les décideurs, des départements GIS et des responsables IT jusqu’au C-level
• Être le point de contact et le responsable de compte pour les clients existants et nouveaux, et les accompagner tout au long du processus
• Construire un réseau d’influenceurs dans votre secteur et l’animer activement
• Créer et animer la communauté GIS de votre marché en Belgique et au Luxembourg
• Informer et inspirer cette communauté par des sessions d’information, des workshops, des webinaires et des réunions stratégiques
• Devenir le thought leader du GIS sur votre marché, avec le soutien de notre équipe technique
• Suivre de près les tendances de votre secteur et du GIS, et les utiliser pour montrer aux clients comment la technologie Esri lève leurs obstacles et optimise leurs processus
• Renforcer la visibilité d’Esri par des présentations percutantes, des workshops pratiques et des événements sectoriels
• Partager vos insights avec tous les départements de vos clients, au-delà des équipes GIS classiques
• Accompagner et soutenir le développement et la mise en œuvre des projets, en veillant à ce qu’ils restent alignés sur les besoins et les objectifs du client
• Collaborer étroitement avec les équipes [secteur] internationales d’Esri dans les autres pays européens et au siège américain, échanger les connaissances et maintenir l’approche BeLux alignée

• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle en vente et en solutions IT, par exemple dans un rôle où vous avez vendu et/ou implémenté des solutions IT
• Une capacité démontrée à générer de la croissance, à atteindre ou dépasser les objectifs et à gérer l’ensemble du cycle de vente
• La capacité de relier les besoins métier aux solutions GIS
• Une expertise en vente consultative : vous construisez la relation, comprenez le défi derrière la question et proposez la solution qui correspond à leurs objectifs
• Des connaissances techniques suffisantes pour traduire les besoins du secteur en solutions technologiques
• Excellentes aptitudes relationnelles, de présentation et de négociation, avec la capacité de convaincre des dirigeants et des décideurs et de gérer des accords complexes.
• Maîtrise du néerlandais, du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
• Un vif intérêt pour le marketing, car la communication et le positionnement des solutions sont au cœur de la fonction
• Un esprit analytique et structuré, avec une attitude can-do et pragmatique
• Un esprit d’équipe, à l’aise dans la collaboration avec des équipes transversales
• À l’aise dans un environnement dynamique et évolutif, capable de gérer plusieurs priorités à la fois

• Un rôle clé au sein d’une organisation technologique à la pointe du GIS et de l’intelligence géographique, où votre travail a un impact direct sur la façon dont des organisations de divers secteurs comprennent et façonnent le monde qui les entoure.
• L’opportunité de travailler avec la plateforme ArcGIS d’Esri, une référence mondiale en matière de systèmes d’information géographique, utilisée par des administrations, des entreprises et des ONG.
• L’accès à un réseau international comprenant les équipes Esri dans toute l’Europe et au siège américain.
• La possibilité de collaborer avec des organisations de premier plan et des partenaires qui développent des solutions et services géospatiaux innovants.
• Un parcours de développement personnel via l’Esri Academy, la formation on-the-job, des programmes d’auto-formation et l’accès à des programmes de mentorat, le tout dans un environnement international.
• Une culture de la performance fondée sur un feedback structuré, des parcours de carrière transparents et la reconnaissance des hauts performeurs, au sein d’une équipe qui valorise la responsabilité, la collaboration et l’esprit de croissance.
• Un package salarial compétitif comprenant voiture de société, 32 jours de congé, chèques-repas, éco-chèques, indemnité nette, ordinateur portable, smartphone avec abonnement, assurance hospitalisation et assurance groupe, avec des possibilités de rémunération variable liée aux performances.
• Un travail hybride avec la flexibilité de télétravailler plusieurs jours par semaine.